在我國的教育教育體制下，K12 指小學 6 年，初中 3 年和高中三年共 12 年的中小學基礎教育階段。2019 年「兩會」首次將「互聯網 + 教育」納入政府部門工作的報告，也在積極的鼓勵教育行業的發展；AI、以及大 數 據等技術上的投入加強也推動著該產業的快速發展。鑒于此，本文結合 2015-2021年 K12 教育產業的相關數據和案例，分析總結出了該產業的兩da創業特點和融資趨勢。
? K12 教育產業的創業特點
據數據統計，K12 教育產業擁有千億剛需市場，前四名份額集中度不足 5%，由此可見該產業有良好的發展前景且未形成壟斷企業，創業者完全有動力進入分一杯羹，本文分析了 K12 產業的創業特點，并概括為以下兩點：
（一）線下以三四線城市為突破口
對于 K12 產業的初創企業而言，教師招聘無疑是一件較為棘手的事情。一方面是因為初創企業資金預算一般都比較緊張，而在一定程度上教師的水平和他們所要求的薪資是成正比的；另一方面是因為初創意味著風險大、發展前景未知，很少有人愿意去初創型的公司工作。所以，該產業的多數創業者都會選擇在三四線及以下城市創業，不但可以以低的工資水平招聘到資質不錯的老師，又可以避開一二線城市激烈的市場競爭，滿足當地顧客對高質量教育資源的大量需求來開發市場，達到為線上平臺積累客戶、引流的效果。
（二）線上基礎產品免費，增值服務收費
互聯網的重要思維之一就是免費模式，即通過免費服務達到xi引用戶群，擴大市場份額，提高品牌的知名度和價值等目的。而這部分免費服務的成本又會以其他方式進行補貼，比如通過廣告實現「羊毛出在豬身上」的商業模式，或是提供收費的增值服務。對于 K12 產業的創業者而言， 他們大多選擇后者，一方面為所有線上平臺注冊用戶提供免費的同質的da班線上課程，xi引用戶，增大用戶量，擴大企業的知名度和影響力；另一方面為少部分用戶提供多樣的異質的小班課程或是 1 對 1 輔導等增值服務，實現創業營收。
